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黄金标王 精英厮杀
世界经济学人ECONOMIST.ICXO.COM ( 日期:2005-11-23 09:32)世界经济学人今日最新资讯

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  一年一度的央视广告招标是广告界的“盛事”。与往年不一样的是,今年央视改变了招标概念——把“黄金时段广告招标”改为“黄金资源广告招标”。这里的“黄金资源”可以理解为两种含义:央视因其垄断地位使其品牌成为“黄金资源”;第二,来参加招标的企业是广告界的“黄金资源”。精英企业在这个“黄金”平台上竞争角斗,央视称其为谱写“行业的晴雨表”,但感觉更像是华山论剑后的英雄谱。

  经过十四小时招标后,央视广告部主任夏洪波用醇厚的山东口音宣布:2006年中央电视台黄金资源广告招标总额为58.69亿元。这位刚上任的主任用“非常理想的数额”来形容这个数字——这个数字在2005年52.48亿的高基数上净增6.21亿元。其中,宝洁以3.94亿元投标额蝉联标王。

  垄断资源的品牌化经营

  今年央视招标的口号是“相信品牌的力量”。2005年央视开始实施“品牌化”战略,夏洪波在招标前夕说,“以品牌的名义,彼此信任,相信品牌的力量。”原广告部主任郭振玺(现任广告经济信息中心副主任兼经济频道总监)在谈到央视品牌战略时说,“广告的经营就是品牌的经营,卖广告就是卖媒体的品牌。”

  央视有意淡化其垄断背景,提出“品牌化”的发展战略符合市场竞争的规则,而企业选择央视却是选择央视的“垄断资源品牌化”。

  在今年的招标读本中央视对“招标价值”进行了分析:政策保障国家主频道的全国覆盖:作为国家主频道,CCTV-1担负着传递党和国家的声音,凝聚全国人民意志的重任,是惟一用政策保障,以有线和无线双重信号覆盖全国的频道;央视是权威信息来源,大众传播的制高点:《新闻联播》、《焦点访谈》的组合是招标段的主要依托栏目,这是因为二者在我国政治文化中的特殊地位,其上可达官,下可达民的特点。全国193个电视台对《新闻联播》的同程转播,可以说是各族人民大一统的象征……

  这些优势处处体现了央视垄断性资源,央视将这些资源从“专业化”做到“品牌化”,实现市场规则下垄断资源的批零销售。

  从企业的角度来分析,市场将更清晰地诠释这种“垄断资源品牌化”的优势。

  中国移动选择在“雅典奥运会”与央视合作,推出全球通“我能”的概念,经过两三个月时间,“我能”这一系列理念就传播到了中国的各个角落;在春节晚会上投放“动感地带”的套装广告,直接刺激了短信量的上升……

  
今年中国移动成2006年央视4大黄金资源广告头标得主:《2006年世界杯赛事直播》独家特约中标价6509万,《2006年世界杯射手榜》独家冠名中标价3800万。

  隆力奇在2004年央视广告招标中,以1.4亿元成为本土日化行业的“标王”。由此隆力奇得到的效果是:2004年1-2月,隆力奇销售现金收入超过7亿元,头三个月与2003年同期相比增长100%!2004年集团销售总量同比实现翻番,有望达到50亿元。

  在今年的招标会上,隆力奇以5606万夺得4大黄金资源之一的《2006年全国青年歌手电视大奖赛》的独家冠名,而后又以9300万拿下“2006年下半年电视剧特约剧场”。

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