2003年3月20日，美国发起攻打伊拉克的战争。战前的萨达姆一再声称有能力抗击侵略者并赢得战争的胜利。但是，在我们这些局外人看来，这却是一场不折不扣的萨达姆式冒险，因为他面对的是一个优势完全不对称的对手，可以说，战争还没有开始我们就已经知道了结局。

　　2005年初，我应媒体之约谈本土手机年度走势，记得我讲了2003年伊拉克战争的故事。在我看来，中外手机品牌的较量，和伊拉克战争并无二致，也是一场优势不对称的战争。

　　我的理由再简单不过：2004年初，本土手机突然遭遇由盛而衰的打击，他们理应好好总结经验教训，然后针对问题采取措施谋求东山再起，然而，除了抱怨他们什么也没有做。到2005年初，导致本土手机集体遭遇困境的所有因素依然存在，而且丝毫看不出要改变的迹象。所以，我大胆预测，2005年本土手机振兴无望。

　　前不久，手机企业相继发布2005年第三季度公报，几大本土手机企业继续亏损，甚至有企业发出了全年亏损的预告。调查机构统计数据显示：本土手机市场份额已经从年初的37%持续下滑到34%。可以说，现在的形势比2005年初还要糟糕。

　　我预测：2006年本土传统手机企业，总体呈继续恶化态势，部分主流品牌将退出市场。

　　成也营销，败也营销

　　今天的结果源于昨天的行为，今天的行为决定明天的结果。

　　许多人觉得本土手机突然出现由盛而衰的景况不可思议，事实上，当初本土手机热热闹闹唱主角的时候，就已经埋下了今天的种子。今天的痛苦，是当年埋下的种子结的果。

　　本土手机的成功，基本上可以归结为营销的成功，具体说来，就是“广告狂轰滥炸，渠道人海战术，价格走低端路线”三大营销策略的成功。

　　我们知道，营销优势具有可复制性特征，属于非壁垒型优势。也就是说；本土品牌动不动就降价，人家国际品牌更有资格降价，只要他愿意放下贵族的架子；本土品牌大建销售渠道，国际品牌也能够做到，而且有更多有实力的人愿意做他们的经销商；本土品牌动辄就是广告轰炸，国际品牌的资金实力比我们还强。所以，这些优势都不具有壁垒性。

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