但是，国际品牌的技术和产品优势就不同了。不是说你想拥有核心技术就能拥有核心技术的，也不是说你想开发创新性产品就能开发出来的，所以，国际品牌取得本土品牌的优势容易，本土品牌取得国际品牌的优势却很困难。
过去，本土手机打的是差异化牌，用我的优势打你的短板，现在我的优势不复存在了，而我的短板却依然在那里，这仗怎么打？
所以，本土手机长于营销而短于产品和技术，实际上是拣个芝麻丢个西瓜，得不偿失。
2003年以来，国际品牌纷纷实施渠道重心下移，市场的触手延伸到了三四级城市乃至农村市场，把本土手机渠道的固有领地一下子给蚕食掉了。不惟如此，他们还推出五六百元的低价手机，把价格优势从高端延伸到中低端，不给本土手机留下一丝价格空间。
遭遇国际品牌渠道和价格的双向夹击，本土品牌终于在2004年爆发出集体危机。所以，2004年的危机绝对不是偶然的。
事实上，本土手机当年的成功，还有几分“时势造英雄”的意味。1999到2003年，中国手机市场属于典型的机会型市场，有产品不怕卖不出去。那个时候，老百姓对拥有一部手机的渴望，远远大于拥有一部名牌手机的渴望。这恰恰给此时出生的本土品牌一个难得的成长机会。
由此看来，本土手机的成功，非成于营销即成于天时，无论哪一种，都是不可靠的因素。一个建立在不可靠基础上的产业，怎么会可靠地运行呢？
所以，我说本土手机，成也营销，败也营销。
遗憾的是，本土企业至今不知从何突破
遗憾的是，本土手机似乎并没有意识到自己的问题在哪里。2004年以来，本土手机的产品战略和营销战略，与2004年之前几乎一脉相承，依然是围绕营销做文章，技术、产品、产业链架构没有任何实质性突破。
但是，他们的境遇却发生了翻天覆地的变化，品牌形象江河日下，销售渠道几近崩塌，企业实力元气大伤。如今，大家一说到本土品牌就是叹气摇头，消费者没信心，经销商也没有信心。在这样一片消沉气息之中谋求东山再起谈何容易。
因此，对于目前的本土手机行业来说，要想打翻身仗，必须首先重建消费者及经销商信心，这比想着多卖几万台手机重要得多。
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